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如何提高营销型网站的销售力

2015-09-08/ 人气

  对于营销型网站大家最为关注的应该是它的销售能力,因为网站的销售能力直接关系到它的经济利益,说白了就是能否赚到钱。那么,我们该如何去提高营销型网站的销售能力呢?我们认为以下的十个方面是需要大家注意的。

  1、首页展示核心卖点

  顾客来到你的网站最先看到就是你网站的首页,如果你的网站首页上的产品无法吸引住他,他也就不会深入的去了解你网站上的产品。所以,首先我们先要提炼出自己的产品卖点,在首页展示出来,让用户一目了然,清楚地知道你的产品的优点,进而吸引住他。

  2、产品展示细分

  大家研究一下淘宝,就会发现淘宝的客户转化率高是和它采用的产品展示方法有关的,它采用的是结构细化发,把产品的场景、产品说明书、产品细节等一一清晰地展示出来,而不是像有些营销型网站那样就一张不清晰的产品和几行说明就完了。我们应该尽可能的细化,让用户能清楚的知道自己正在查看的产品,进而信任,最后购买产品。

  3、图片

  图片的震撼力我想不用我细说了,我们可以通过图片来充分发挥网站的销售能力,在用图片的时候,我们可以对图片进行小小的处理,以提高它的震撼力。当然这里我们要注意的一点是不能对图片进行过分的处理,让图片信息变得不真实,进而去误导消费者。

  4、副导航栏

  副导航栏也就是对产品的分类,我们要充分运用好副导航栏,对每个主产品下面再分别优化其对应的长尾关键词。但是如果我们产品少的话,就直接把产品作为导航栏去推广,这样的效果会更好。

  5、销售方式多样化

  销售方式不是一成不变的,我们可以采取组合销售、相关销售、搭配销售等方式进行多样化的销售。向客户推荐与本产品相关的一些产品,进行多样化的销售方式也能提高我们的销售能力。

  6、客户展示

  有人认为这是不必要的,其实恰恰相反,这是很有必要的。因为很多人会看,当他看到你的这个产品有很多客户,那么自然他会觉得你的这个产品还行,进而跟随购买。当然在展示客户的时候尽量展示不同地域不同行业的客户,不然很容易有作弊的嫌疑。

  7、客户评价

  紧随客户展示的,就应该客户的评价,客户对产品的评价是很重要的。客户的评价主要包括了产品评价、企业服务态度评价、发货速度评价等。针对客户的评价,我们还应该有回复,这是对客户的尊重。对于不好的评价,如果是我们的错,我们就要大方承认,并且找出解决办法;如果不是,那么只要讲清事实即可。这样会给人一种认真诚信的感觉,让人觉得真实可靠。

  8、在线客服

  产品再好还是要靠销售人员去销售,而对于营销型网站则更多的是需要我们的在线客服去销售。他们是接触客户的一线人员,他们的专业水平和服务态度对产品的销售量都有着直接的关系。同时,他们还能在线对客户遇到的问题进行及时解答,帮助用户解决他们的问题。

  9、联系方式

  这也是营销型网站必须的,我们应该在每个特征里都包含有。对于联系方式我还想说的一点就是将联系方式进行细分,比如销售的联系方式,就可以分为销售前和销售后,当然有些还可以按地域进行划分,你可以结合你的网站的具体情况进行细分。


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